汽车美容店不赚钱,那是因为你没这样做

洗车是每一个汽车美容店的必备项目，但是，专业的汽车美容店只靠洗车是不会提高营业额的，今天，小编就跟大家一起聊聊为什么众多汽车美容店挣不到钱，以及如何来提高汽车美容店的利润。

汽车美容店营业额低，有下面几个原因：原因一：高估市场需求

很多汽车美容投资者认为，汽车销量越来越高，汽车消费不断升级，汽车美容需求肯定大。于是，汽车美容店遍地开花，造成服务过剩，恶性竞争，同质化服务严重。

原因二：消费者在变

现在汽车消费观念在逐步改变，汽车不再是奢侈品或稀罕物，车主在汽车美容、装饰方面的消费越来越少。汽车更换也频繁，对于车主来讲，汽车就是一个代表工具，很多车主并不是非常在意保养项目。

原因三：缺少对消费者的分析

很多店老板或者销售员没有对消费者有过多观察，不会判断车主的消费能力、消费意识与消费习惯。

原因四：店面不专业

要经营好汽车美容店，专业技术，员工素质、销售技能、服务体验等整合营销氛围非常重要。

如果想要提高利润，建议做好如下几点：改变一：店面设计

升级店面需要从店面形象和专业性做起，不但要具备汽车美容店面的硬件条件，还要配上专业工具，提高品牌宣传。

改变二：分析客户

要想通过洗车这个入口做增量价值的开发，必须了解客户的身份或者消费能力、消费习惯等，这些都可以通过数据来反映，通过消费记录商家针对会员进行不同分级，设置折扣信息，投其所好的进行推荐，营销过程会比较顺畅，成功率也会更高。

改变三：结合需求

服务不能强推，但是结合客户需求就能够巧妙推介。

汽车美容店就是这样，“过去靠机会，现在靠死撑，未来靠经营”。做专业的汽车美容品牌要有专业的服务与经营模式，才有更大的舞台。

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