聊聊朗姿股份,医美慢牛股上涨的核心逻辑

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最近，市场里讨论医美的声音不绝于耳，很多投资交流会和电话纪要以及论坛都在热议，尤其一只朗姿股份，更是随着医美的脚步，成为真正的慢牛股，在继爱美客、华熙生物之后。爱美之心，人皆有之，尤其是在当下女性医美被市场激活，会爆发出巨大的市场潜力和惊人的消费能力。来看朗姿股份的情况。朗姿股份，它的三大核心品牌，包括自有品牌朗姿和莱茵以及在中国获得独家授权的卓可系列品牌。主要产品及服务有女装、婴童服装用品、手术类医疗美容、非手术类医疗美容、咨询服务。现已获得2项国家发明专利、30项软件著作权、12项外观设计专利、13项实用新型专利。引人注目的，主要是它的手术类医疗美容和非手术类医疗美容业务，增长迅猛。其成长逻辑，无非这三点：一、行业成长空间每千人医美消费的次数看，韩国最高为89.3，美国为52.3，日本为28.1，俄罗斯为18.6，中国仅有14.5，人均消费的空间还很大。中国在年已经成为全球第二大医美市场，并有望在年超越美国，成为医美第一大市场。而且，医美产品的客户是消费者，医院传统的患者，属于可选消费，支出费用不占用医保，不受国家医保费用控制的限制，未来不会有集采或者其他医保控费情况的出现，没有政策扰动；医美的品类为医保免疫品种，又具备“消费”的大市场空间。二、医美护城河护城河主要体现在四个方面：1.无形资产。包括品牌、专利、法定许可经营。朗姿旗品牌，已经积累了好的品牌效应。2.转化成本。也就是企业的产品或者服务是否让用户难以割舍，更换使用对手产品的时候是否有较高的转换成本或者风险。医美用户一旦建立了品牌认知度后，很难转换到其他竞争对手。3.网络效应。医美具备网络效应，一个人在朗姿医美做成功了，她很大概率会介绍身边朋友去做的。4.成本优势，即定价能力。医美领域，不太可能跟医生讨价还价，医院自己价格体系放在那里，客户接受不接受的选择，医美作为一种可选消费，用户几乎是可以不计成本的。三、核心竞争力朗姿在医美领域的竞争力，主要有五个方面，概括为“”：1.三大医美品牌。朗姿控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生医美”三大国内医美品牌，战略投资韩国著名医疗美容服务集团DMG。朗姿旗下医美业务三大品牌定位清晰，“米兰柏羽”专注于高端综合性医美；“晶肤医美”专注于年轻化细分市场、注重标准化快速复制；“高一生”注重打造区域标杆型机构，满足从高端到大众、手术类到微整形的多层次需求。2.两大核心区域。朗姿已在成都、西安两大西部核心城市，初步形医院加多家小型连锁门诊/诊所的医疗美容机构体系。朗姿品牌在成都、西安等地区有较高的知名度和行业竞争力，随着继续巩固和提升现有区域业务优势，扩大规模，区域市场占有率还将继续提高，朗姿旗下机构目前遍布于成都、西安、深圳、重庆与长沙等地，拥有20家医疗美容机构。医美连锁，不比眼科连锁的爱尔眼科差。3.三层薪酬体系。对于医美机构来说，一个重要的核心竞争力，就是医生团队。朗姿对医管队伍的激励包含超额利益分享、单体项目投资、股份公司股权激励三个层次，深度绑定核心员工利益。目前已基本搭建完成基本薪酬、超额业绩提成和合伙人计划的三层薪酬制度体系，核心骨干医生均为新设机构事业合伙人，医美业务人才吸引力不断加强，医生成本降低，助力高质量规模扩张。4.三步战略扩张。朗姿以收购+扩张形式快速扩张，采用连锁发展模式和区域化管理体系，通过深耕医美终端渠道，精细化、连锁化运营，助力跑马圈地。主要分为三步：一步是降低前期投资。优化和充分利用同区域内店铺资源，对高端或大型成本较高设备可采用共享模式。二步是共享医生资源，晶肤品牌下产品和服务的标准化程度较高，业务操作流程规范统一，医生可根据顾客求美需要提供标准化服务的同时，在不同的医美机构之间进行流动化作业。三步是提高事业部管理效率，统一品牌推广和产品营销，机构间的协调性和协同性增强，增强了顾客黏性。5.三大板块齐发力。女装+婴童+医美，朗姿的这三大业务板块齐发力，打造泛时尚战略。朗姿为国内高端女装A股第一家上市公司，通过自主创立、代理运营、品牌收购三种模式，在中高端女装市场进行多品牌布局，位列高端女装销售前列，为医美提供压仓石的助力作用。

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