商海奇谋来看一家美容院是如何精准定位自己

美容行业一直以来都被认为是高利润的行业之一，但再好做的生意，都经不起今天三家，明天四家后天五家这样越来越多同行对手来竞争。

周女士从二十几岁就从事了这个行业，从自己到美容打工，到后来自己开店，前些年确实也从这行里赚到了钱，大房子，高档车都早就有了。也因为当时的钱好赚，于是也就松懈了下来。等到这两年发现生意不好做的时候，已经陷入了越来越差的境地。

于是又搞免费体验，办卡优惠等等活动，却都没有起色。于是一度想要关闭门店离开这个自己干了十几年的行业。但后来一想，自己在这个行业里干了这么久，对这个行业总体的运作都熟悉，而更重要的是，自己也只熟悉这个行业，痛定思痛的深刻考虑一番后，她还是决定重整旗鼓，继续在这行里打拼下去。

首先她分析了一下现在生意不好做的原因，自己刚开始开这家店的时候，自己的店不管规模还是装修档次都算这个片区数一数二的了，而且当时做的人少，自然生意就好了。而现在这片区域大大小小有十几家以美容为内容的店面了，小的甚至就在小区里租个三居室就开张做基本的美容项目。而别的新开的店装修什么的都要好，再一个新店开张，为了拉客户，都进行着低价营销。

鉴于这种情况，周女士就决定反其道行之，她认为赚有钱人的钱才好赚。她把自己的目标客户定位在年龄段在30岁以上的女性，首先这部分人群她们肯定都是住在高档一些的小区内，第二她们开的车一般都是豪车。第三她们很多人都会养纯种的宠物。第四她们去高档时装店消费的会比较多。

等周女士把这些都理清楚了后，她把原来的店面就给转让了出去，在一片附近都是中高档住宅的地方开了一家店，装修的也比较奢华。然后她又印制了一些非常精美的VIP卡，带着卡去找到了几家保险公司代理人，跟他们说，客户来您这里上保险，只要是那几大品牌的豪车，您就可以送给车主一张VIP卡，这张VIP卡里有元的现金抵扣额度，客户凭这张卡可以到我们店里来免费做一次背部精油护理。如果认可我们，以后每次来我们店里做美容，消费金额的百分之二十都可以从这卡里去抵扣，这一下这张卡就有了很高的价值。

对于保险公司来说把这个卡作为送给客户来自己这里来上保险的额外附加值，也起到了促进成交的效果，所以保险公司也很愿意。

周女士又去找了附加卖高档时装的店铺和卖宠物的店铺，都是这样来介绍，也都得到了店家的积极响应。最后周女士又加入了自己车的车友会，也时不时的参加车友会举办的活动，这样又认识了不少人。经过这一系列的主动出击，她的新店生意越来越好了。

点评：

一，有句俗语叫“改行穷三年”，改行确实也是从自己认为不好做的行业跳到别人认为不好做的行业。只有自己做不好的行业，没有都赔钱的行业。与其改行，还不如好好分析清楚自己和同行的优劣势，然后去改进。

二，一个精准的目标客户定位是生意好坏的关键。这一点什么时候都应该要有非常清楚的认识。只有对精准客户有的放矢才能事半功倍。

本人这些年以来研究了很多行业的成功案例，现在在这里一一写下来，希望能给有需求的您一点启示。

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