富人都是怎么赚钱的受用终生的2个思维

一，用户思维

1.即看任何问题，都要从用户角度看待问题

举例来说，小李有一去了泰国，觉得泰国菜很好吃，于是就想，我回到国内开家泰国餐馆，一定生意很好。

小李越想越兴奋，于是回到国内，马上准备开干，他从自己家的小区附近找了很多位置，最后选了一个，觉得人流量很高的位置

把店装修的很高端

菜品的价格也很高，在小李的一番努力之下，不出两个月，这家餐厅成功的倒闭了。

其实小李的做法就是现在90%的老板，创业的思维

满腔热血的开店，最后店开倒了还不知道是为什么，还怪罪是大环境不好

因为他只站在自己的角度看待问题，没有真正验证用户的喜好

同样是开餐厅，如果按用户思维开，结果完全不一样

2.小王也想在小区附近开一家餐厅，但不知道卖什么菜系为主，于是就跟小区附近的居民聊天，

调研之后发现小区里多数住的是一些老年人，而且小区里南方人居多，他们平时更多的都是家庭聚会，了解这些情况之后，

小王决定在小区附近开一家装修简单，菜品以广东清淡菜系为主，价格亲民的中档餐厅

并且选择人流量一般的地方，这样子房租成本就不高

并且每天晚上在餐厅门口，用音箱放广场舞的歌曲，吸引这些小区的大妈来这跳舞，并且提供免费的饮料和茶水。

因为得到了这些老年人的信赖和推荐，这些老人的儿子女儿，都来这家店吃饭。

开业之后，没出三个月，店里的生意就非常火爆。

这两个案例中，我们看到因为小李不具备用户思维，所以从选址，选品，定位，定价，都以自己的感觉来设计的。

能否成功，几乎靠的都是运气。

而小王则充分发挥了用户思维，一切都以满足客户的需求解决客户痛点为导向。

所以小王的每个动作，都是围绕他的准客户，也就是这些大爷大妈，能够更方便，更实惠，更满意，来展开的。

用户思维是任何做生意的人，最重要的一个核心关键，说白了，你想让谁掏钱，你要去研究谁的需求

二，利润思维

任何利润都是可以计算出来的，这里有一套核心公式:

有一家一直在亏损的美容院，想要扭亏为盈

如果你来经营，你会从哪几个方面入手呢？看一看我是怎么操作的:

首先，利润等于收入减成本，所以我们要扩大收入，降低成本，才能增加利润

那么扩大收入是怎么来的呢？

来自以下7项数据。

1.客流量

2.进店率

3.成交率

4.客单价

5.复购率

6.转介绍

7.成本控制

比如客流量1万，进店量10%，就等于进来人

成交率10%，就等于成交了人，客单价是块的产品

人乘以块，今天业绩多少？就是1万块，然后成本如果是的话，今天的利润就是块

所以做生意永远考虑以下7个数据：

如何提高客量？提高进店率？提高成交率？提高客单价？提高复购率？如何提高转介绍？如何做好成本管控？

具体怎么做呢？

1.如果客流量不够，说明我们的营销不行，店的位置不行，就要扩大线上营销或者换位置

2.如果进店率不行，人流量这么多那为什么不进店？是不是我们的产品价格门槛太高，不够不吸引人

那就要设计引流产品，把引流产品价格进一步降低，前端赚人气，后端才能赚财气

3.如果很多人都进来了，但成交率不行，那就要看是不是我们的服务不行？

产品质量不行，团队状态，欲望不行，销售能力不行，薪酬激励是不是不到位

从这些方面入手，就能提高成交率

4.成交率有了，但是却没有多少利润，这说明客单价不行，顾客只买了便宜的产品，不买贵的产品，

产品没有形成产品链，

比如去麦当劳，本来你只想买个15块的汉堡，

他会告诉你可以买25的套餐，可以送个冰激凌，这就是提升客单价的方式

是不是我们的装修和服务，只留下了贪便宜的低端顾客，没有留下有品质的高端顾客

要打造个性化的差异服务，比如飞机票有商务舱和经济舱，商务舱提供差异化服务，从而也提升了客户的消费单价

做套餐，做差异化服务，都是提高客单价的有效手段

5.再来看看顾客复购率是不是很低？顾客是不是买完一次就走了，没有进行复购

如果复购率不够，代表我们的锁客做的不好，那我们就要研究搞会员卡

用先储值在享受打折的方式，让顾客充值会员卡，充了卡，钱存在你家了，复购率就会提升

6.转介绍怎么做？可以做闺蜜卡活动，就是让顾客留闺蜜电话号码

留10个号码，送一个礼物给顾客，同时每个闺蜜可以来店里领取礼物

这时把这些闺蜜的

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