下面我们再来聊聊美容院员工提成的计算方法

在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。

下面我们以具体美容院关于提成的发放则有两种方法：

一是对完成业绩目标的余额进行提成；

二是将整个业绩额用于提成。

这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。下面我们说一个具体的美容院发放方法。

附：某美容院管理及技术人员工资发放参考

1、工资发放形式：

方式一：月工资=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（美容院主管及助理）方式二：月工资=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（技术人员）方式三：月工资=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）

2、工资额数发放标准：

①基本工资发放标准方式一：基本工资元/月方式二：元/月方式三：元/月②补助工资发放标准：夜班补助4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60元/月。

3、管理人员职务津贴：

主管及助理60～元/月，经理～元/月。

4、福利制度：

①定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。②统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。③为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。④合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。⑤被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。

5、特设奖金项目

①销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金0元及荣誉证书，组长获奖金0元。

②销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金0元及荣誉证书。

③特别贡献奖。在特殊环境中，为美容院提供合理建议，创造了可喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金2元，并负责提供免费学习和晋升的机会。④先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出`，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金元。但是，关于奖金和提成的比例，各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：1）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。2）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。总之，在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工，提高美容院经营业绩，美容院老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的，罚是一种手段，二者的完美结合才能将经营做得更好。

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