店之家美容院如何选址会员制怎么经营高端

美容院的选址，是与经营模式密切相关的。接下来，店之家就按照模式的不同，说一说不同美容院的选址特点。现在美容院的经营模式大致分为5种，会员制俱乐部、休闲式美容美体中心、美容专门店、复合功能美容院和家庭式美容院。

会员制俱乐部

会员制俱乐部一般经营理念都很简单：为高端的人群提供高端的服务，从而获得超乎平常的收益。因此它的青睐者一般是成功女性或者贵妇，她们的年龄一般在25～55岁之间，非富即贵，属于成熟的高消费群体。

她们对美容俱乐部的需求不只停留在“面部及身体美容”的范畴，还有更深层次的高端社交需求。因此，她们需要找一个既能适合个人身份又符合其社会地位的休闲服务场所。她们对美容院的服务质量、装修环境和其他配套设施服务都有非常高的品质要求，舒适和会员的纯粹性是她们考虑的关键因素。

因此，会员制俱乐部选址一般在繁华商圈或特高档小区周边的隐秘位置，环境清幽。这种俱乐部一般规模比较大，体系完善，服务项目多，前期投资较高，对细微部分的装饰布置非常讲究，对从业人员的综合素质要求极高。

会员制美容俱乐部招募会员的方式大多为“会员邀请制”，也就是只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式能保证会员的身份和品位相近，也能让会员觉得在此能享受到“至尊待遇”。

休闲式美容美体中心

休闲式美容美体中心在经营规模上比会员制俱乐部小，服务项目也较少，通常用一两个特色项目带动其他消费。

这类店铺经营面积一般不小于平方米，选址一般在交通便利（停车方便）、环境优雅、门头醒目的中高端商务区、写字楼或高档小区，主要依赖于周边已有的配套商业设施。

这种店对美容师的形态礼仪、接待技巧、专业素养、沟通技巧有较高要求。由于店铺客户群体比较复杂，有减肥、塑形、健康产品、美容美体，所以分为淡、旺季，需要根据不同的季节可以进行经营项目的组合。

美容专门店

美容专门店，主要服务女白领或其他年轻女性，选址在大型商圈、高端社区底商及步行街。这类顾客一般有定期美容的消费习惯，对店内的服务和装修环境也有一定要求。

美容专门店要求在专业的基础上，让顾客感受到店铺独特的经营方式和服务方式，并为顾客提供专业的咨询服务。这种店经营项目包含香薰，减肥，美甲，洗眉，形象设计，形体塑造，化妆品，健康食品等，对员工的要求较高，除了有专业的纯熟的手法之外，还要熟练操作美容仪器和美容设备。

美容专门店在房屋装潢，产品组合，设备组合，技术咨询上传递着专业的信息。这种店铺更容易形成网络化，连锁化，例如百莲凯等。

复合功能美容院

复合功能美容院一般规模很大，装潢讲究，服务周全，包含了全部的美容服务，如美容、美发、化妆、色彩咨询、人体彩绘、服饰搭配指导、SPA、心理美容等，有医院。代表品牌有流行美，除轻美容、化妆外还售卖饰品等。

此类经营方式的美容院，选址大多数是在住宅区内或街道旁，店面租金适中，相对应的客户群体的消费水平也较为合适。管理要求极为细致，很多也实行会员制。如何吸引会员、固定会员、组织会员都是开店老板必须做好的关键问题。

家庭式美容院

家庭式美容院比较常见，一般规模不是很大，可能有2-4张美容床，经营主要是以预约为主，一般开在写字楼、公寓、社区底商，租金便宜且占地面积小，以价格、地理和服务为优势。

这种店对技师的要求比较高，不但要求美容技术高、手法好，还要有丰富的经验和美容知识，有较好的沟通能力，让客户感受到家庭式的服务，这样也能方便维系客户，用老客户带新客户。

家庭式美容院针对的一般是消费水平较低，或者初次接触美容服务的人群，除了附近的客户群，通常还依附互联网，大多数会运用APP优惠预约或团购优惠等营销方式。

朋友们，不同模式美容院的经营和选址特点，大家是否了解清楚了呢？店之家洞悉各行业开店内幕，希望能帮到你哦！

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