48岁大姐开美容院,千元项目免费做,反倒

很多老板都觉得“营销”就是骗局，但其实真正的营销只不过是通过不断挖掘顾客的需求，并提供等价服务，只要确保顾客知情、自愿、并且依法纳税，那么根本就不存在圈套和诈骗之说。在诚信经营、遵纪守法的基础上，用一点小手段，赚自己该赚的钱，并没有什么错。

就像这家美容院，老板利用“免费”的策略，在短短一年的时间里，盈利万。这个“免费”策略不过就是一点小手段罢了，如果用这么点小手段就可以让你吃喝不愁，还不违法，你干不干呢？

案例背景

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位48岁的大姐。周老板是北京人，在北京开了一家美容院，就在朝阳区工体附近。这家美容院的规模差不多来平米，拥有8位员工，算得上是很不错了。

周大姐经营这家美容院已经有些年头了，最初只是租了一间小公寓干美容，现在已经把“小公寓”发展成如此规模，可以说周大姐也付出了非常多的努力。

这些年来，美容院生意好过，也坏过，但总归是一直在盈利，所以周大姐也比较满足，毕竟能赚钱就是好事，比那些亏本倒闭的老板强太多了。

然而社会在发展，时代在进步，永远没有一件事会一直一帆风顺。就拿周大姐的美容院来说，这几年来同行越来越多，他们的服务项目和价格都不比周大姐的差，也因此抢走了周大姐很多顾客。再加上北京那昂贵的房租，周大姐这个生意可以说是做得万分艰难。

去年一场疫情，美容院歇业小半年。这半年时间里，没有一分钱盈利，反而周大姐还要付房租和员工工资，这日子实在是难过。等美容院重新开业之后，为了挽回损失，周大姐推出不少方案，但都没有什么效果。

后来周大姐也明白要是再这样继续下去，等待自己的只有破产。为了不让自己破产，她开始到处学习人家做生意的方法，还找了不少老师去请教。然而在这一番请教之下，还真让周老板学到了点东西。这不，短短一年的时间，周大姐就盈利万，赚了个盆满钵满。

方案介绍

活动期间，只要顾客进店，就可以免费享受原价块钱的祛皱套餐。

以上这点，就是周大姐推出的活动。其实世界上最不缺少的，就是喜欢占便宜而又一毛不拔的人，周大姐这么做生意，肯定是会亏本的，到时候人家来享受了免费服务，不在店里花钱，她怎么办呢？别着急，来看看周大姐的做法。

盈利分析

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