汽车美容店客流倍增实施方案及模板

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/05/09汽车美容店客流倍增实施方案及模板。全中国有数千万老板，其中99%都在用传统经营逻辑思考和解决问题。相同的一群人做相同的事情，用相同的方法针对相同的客户，必然就导致过度竞争。改革开放以来，经济高速发展，绝大多数行业都已经到了严重过剩的局面。如果在这样的情况下继续以传统正向盈利的模式经营企业，必然会出现三大死结：第一，利润找不到出路；第二，资产找不到出口；第三，投资无出头之日。这就是传统生意正向盈利在今天面临的巨大问题。因此我们要学习要合作要思考，我的客户在哪里，客户来了怎样留住，怎样让客户再帮我们传播裂变客户！今天分享买客户思维，也就是说客户不是宣传过来的。客户也不是拜访过来的，而是买过来的？把这句话记下来，买客户思维是获取客户最有效。最快的策略和手段更是任何产品快速切入市场的法宝。一，以单笔销售毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本。，二，从客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户终身价值为参考，计算出对应的。卖客户的成本。从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。三，利用预期目标利润设计引流方案原理，设计好预期完成的利润，并计算好销售额。然后拿出部分利润前置，通过销售额与成交率计算出买客户的成本。把这句话记下来，免费是将利润前置。提前回馈客户。一位汽车美容连锁店的老板，请问我如何才能告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户呢？我问他第一个问题就是如果你锁定一个精准客户，一年的时间能够从这个客户身上赚多少钱，包括洗车、修车、保养，保险还有购买其他周边产品等等。他回答道。一个精准客户被他锁定之后，至少能够从客户身上赚到3万块，这是一个比较保守的回答。当时我就问他了，如果吸引个客户过来，你有没有把握把一个客户锁定一年的消费呢？各位把这句话记下来，量大是成功的关键。他感到非常惊讶，并带有保证的口气说，肯定不止了，要是这样的话，直接就关门了。最后他拍拍胸脯保证道，如果是真正的有需求的目标客户，个至少能锁定30个以上。见他如此胸有成竹，我就表达了自己的想法。对他说，如果花30元的成本吸引一个客户过来进来，个锁定一个就不亏。按照你刚才说的。锁定30个。那你岂不是赚大了？此时他恍然大悟，并且有些兴奋。同时又带有疑惑的眼神看着我，我继续了解了一些相关服务的成本之后，开始指导他做引流的产品。我问他洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费的洗车，从成本也就25元，转换成市场价格。就是元的洗车服务，再比如说汽车消毒一次，成本也不够5块钱。把价值塑造好，市场价收费至少60元左右。洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是元了。元的服务对于车主来说，有没有价值呢？把这句公式记下来，转换客户获利减赠品成本等于企业利润。-30=，如果客户一次获利3千元减成本30元。大家好好的去研究这个公式啊。我继续说道，你肯定渴望吸引过来的，都是有消费能力的车主。所以找些中高端的消费场所。比如高档餐馆，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等等，让他们把这张价值元的服务卡当做赠品赠送给他们的会员。当作回馈客户。持卡过来便可以免费的享受服务，这样过来的基本上都是你要的精准客户了。听到这里，他已经豁然开朗了。惊讶道，听君一席话，胜读十年书，获得客户原来是这么简单的，完全不需要到大街上发广告了。各位有没有发现你的客户，也就是他们的客户，他们的客户也就是你的客户，关键是凭什么，他们的客户要成为你的客户呢，那就是好处，好处到位了，世界的资源不为你所有，但却可以为你所用！所以要设计标准的引流模板，通过设计引流产品。对接精准客户渠道，也就是鱼塘。异业鱼塘合作是最快最没有风险的拓客方式。要知道吸引个客户进店，只要锁定一个就不赔钱，锁定了两个就是赚的了，就算不按他承诺的锁定30个计算。哪怕锁定10个客户，这样的投资回报率都是相当高的了。把这句话记下来，为赠品买单的，不是自己。不是合作伙伴，而是客户的终身价值。再延伸一下思路，难道锁定的客户只消费一年吗？只要维护好，有没有可能消费两年？3年甚至五年呢。有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？有，所以说后端的价值更大，完全比你预想的赚的还要多。通过合作，鱼塘的引流卡或会员卡也可当礼物回馈你客户.吸引更多的潜在客户。所以如果看完这篇文章，如果对你生意有帮助，也可把增加的收入一部分奖励与我，合作共羸。请加

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