医界重磅医院突然变8家,新

近日，郑州市卫计委旗下的郑州卫生信息网公示：一家名为“医院”医院将在郑州市中原中路设立，规模为床位20张（牙椅4台）。

在此之前的8月底，芳医院。

至此，郑州已经拥有8家“医院”级别的医疗美容机构，分别是：医院、医院、医院、郑州医院、医院、医院、医院、医院。

年，注定是郑州医美圈不平静的一年。先是7月份，芳医院；接着是8月底，医院公示设立；当然也不能忘了，从去年就开始筹建的郑州美莱。

内参君需要说明的是，除了芳艺、欧兰、美莱这三家，医院在谋划成立整形美容院中院，前期已经向内参君咨询可行性意见。

3医院都是什么来头？

内参君医院的来头。

芳艺的前身是金水李芳医疗美容诊所，号称年就已成立，年搬迁至紫荆山路现址，升级为郑州芳艺医疗美容门诊部，医院。按照行规，门诊部和诊医院，但毕竟底气不足，芳艺升级后，从此可以正大光明称“医院”了。

医院和医疗美容门诊部的区别：

医院不多，芳艺从此跻身8家医院之列，逼格直线飙升。内参君感慨：一、李芳院长值得尊敬，从医院，一直在努力往上走；二、升级却不冒进，在实力增强的基础上没有盲目扩张，这一点难能可贵。

医院是个新面孔，但负责人孟庆鹏却在郑州医美圈浸淫多年。内参君查询获悉，孟庆医院整形美容科主任，号称“中原磨骨改脸型第一人”，副主任医师，郑大一附院整形外科在读博士。毕业于南京铁道医学院（现东南大学医学院），从事整形外科二十余年，曾任医院腔镜治疗中心主任。上世纪九十年代初援外赴尼泊尔，是尼泊尔微创外科手术创始人。

郑州美莱不容小觑，毕竟美莱集团拥有27医院，是与艺星、伊美尔并称的最大医美连锁品牌。美莱属于莆田系，而且是公认优质的莆系。莆系的操盘手法、经营理念、市场意识、营销水准，再加上美莱的品牌优势，绝对是河南本土医美机构的一大劲敌。河南医美圈这些年过得太安逸了，需要生猛的外来力量冲击一下。毫无疑问，美莱一出世就能与同为莆系的集美并列第二阵营。能否冲击第一阵营？需要时间验证。

郑州家整形机构，分为四大梯队和七大派别

医院，在郑州整形市场将拥有怎样的江湖地位？好吧，先来看看整个市场格局。

在8医院打头的情况下，郑州市场拥有不少于60家医疗美容门诊部，以及超过家医疗美容诊所。

这家整形机构可以划分为四大梯队：

深耕11年的医院，不论是2万余平方米的规模体量，还是过亿元的年营收，毫无疑问是整个河南的整形美容老大，遥遥领先于其他机构。

集美和东方经营状况稳定，营销也颇有亮点，牢牢占据第二梯队。

表格中其他机构，大部分月度营收在万-万之间，算是第三梯队。当然，还有一些属于第三梯队的机构，并未列入表中。

除此之外，大部分的医疗美容门诊部和医疗美容诊所，月度营收从数万到数十万不等，属于第四梯队。

郑州多家整形机构，构成了以上较为稳定的江湖格局。说稳定，是因为江湖座次已定，即便是3医院，也不过吹绉一池春水。

从经营形态划分，郑州整形机构大致分为七大类：

医院整形科，集中了优秀专家，技术实力雄厚，但体制掣肘；

二是多元化医疗集团下属的整形机构，以河南整形为代表；

三是连锁机构，以集美、美莱、欧华等为代表；

四是跨界进入者，以芭比梦为代表；

五是坚守10年、20年以上的本土创业元老，如东方、芳艺、哈里（前身为风信子）、梨花雨、屈小丽、张朝蕾等，老板个人风格较重，基本稳扎稳打，各自有蓄客池，但目前发展势头已经分化，去老板化是他们能否突破自身的关键所在；

六是创业5年以内的本土机构，老板大多是医生，如果说他们的医疗技术能力没问题，那么其短板更集中表现在经营、管理、营销能力等方面。

七是经营管理人创办的机构，创始人拥有在其他医美机构的丰富操盘经验，相时而动自立门户，以至美、悦美、帝尔美等为代表。

虽然今年形势不好，但各路资本仍在觊觎整形市场

这么多整形机构，郑州市场是否饱和？

我们应该看到，年郑州人均GDP（国内生产总值）已经超过美元，而突破一万美元是迈入中等发达国家的重要标志。突破一万美元，整个社会的消费形态发生质变，基础性的消费需求开始下降，改善性的消费需求开始上升。

在这一消费升级的背景下，整形美容、种植牙、正畸美齿、高端产科、高端儿科等改善性医疗将迅猛发展，先行者将占据极大的品牌红利。这个宏观背景，是刺激整形机构扩张的能量之源。

单纯从数量上看，郑州整形机构似乎已经饱和，但郑州是省会，整形机构对全省整形市场产生虹吸效应、掐尖效应。互联网营销的风行和交通的便利，已经打破了距离的限制。同时，上规模的机构大多在做18地市以及个县、县级市的渠道转诊，各地的富裕女性客户也以到省会整形为荣。内参君也注意到，有的整形机构在一些县域市场通过合作科室等隐蔽形式收割客户。

不过，趋势是趋势，现实是现实。从去年以来，很多整形机构反映日子并不好过。从大的方面说，宏观经济形势下行，已经影响到了改善性医疗消费。更为明显的是，网络营销尤其是百度竞价的性价比越来越差，到诊成本越来越高，而房租、人力等经营成本居高不下。此外，客户的要求越来越高，而机构的进化和人员的水平却无法短期迅速提升。机构在增加，但有水平的医疗人才和管理人才，跳来跳去，就那么几位。民营机构沉重的存活压力，决定了他们不可能在培养人才下功夫。

企者不立，跨者不行。步子大了容易扯着蛋。在一片喧嚣中，谁能先练好内功，谁就能占得制高点。柳传志说，管理不外乎搭班子、定战略、带队伍。奉劝各位老板，在困难时期，更要聚拢人才，制定经营战略，梳理管理团队。做好这三大管理命题，然后才是守正出奇，钻研引流、客服、咨询等战术问题。具体请您继续阅读本期姊妹篇《医美人必看！“中原首家超万平方医美机构”为啥关门了？》。

即便是郑州密布家整形机构，投资的热潮始终不减，就像围城，城里的人日子不好过，可城外的人还想进来。跨界资本、全国连锁品牌和地方实力派机构就像家门口的野蛮人，不断谋划进军郑州整形市场。目前郑州整形市场全国连锁品牌很少，医院的能力也没有释放，如医院盯上这块市场，挟人才、管理、资本优势，那就不是鲶鱼而是鳄鱼了。

《医界营销内参》

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