美容美发培训学校案例

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“美容美发”职业培训学校第一步：确定目标顾客首先，做这种职业培训的学校，它的主要目标顾客是谁？主要有：1、初中毕业生2、高中毕业生3、社会上的未就业群体4、对现有工作不满意的人5、已工作了，来深造的第二步：分析顾客的需求那么，这些目标顾客，她们想要的解决方案是什么样的呢？1、找到一个好工作，高薪就业（就业）2、自己开店当老板，创业赚钱（创业）一个是高薪就业，一个是创业赚钱。对于职业学校的学员而言，通常就是这两种需求。但是，不止这些！其实，对于我们的顾客而言，一定是存在多方位的需求的。只是顾客自己也不知道自己需求什么。所以，我们做为企业方，就必须为顾客着想，帮顾客想需求，全方位的为他们着想，挖掘他们的需求，并且讲出来，提供出来！那么，这个美容美发职业学校学员的需求,还有哪些呢？还有比如：1、当老师，从事职业技能教学；2、成为行业名师、专家，拥有行业名气；3、成为培训师（如美容院的销售技巧培训）；4、??第三步：卖解决方案，满足需求1、课程定位把课程分类为“就业培训”、“创业培训”、“全能培训”??等等，“就业培训”，加入“如何面试、职场技巧”等；“创业培训”，加入“创业心态、创业技巧”等；2、加入“竞争拔尖课程”比如，美发培训，别人只教剪发烫发，而我们会特别赠送一个课程“盘发”。对于店员而言：如果你能给予女性顾客“盘发”的建议，或给她们盘发，你是不是显得更专业？你是不是会更受顾客欢迎？她们是不是会指定找你服务？老板是不是会更喜炊你？你是不是更容易受提拔？拿的工资提成是不是更高？对于发廊而言：甚至，对于你工作的发廊而言，“盘发”还可以做为一种商业模式。比如“流行美”，她们就是通过提供永久盘发的服务，来销售高价的发胶。而你，则可以将“免费盘发”融入到你发廊的经营体系中，为门店创造更多的收益！对于学校而言：学员是不是更愿意来我们这里报名？同样的，除了“盘发”，还可以设计其他的竞争课程。美容、化妆等专业也同样操作。这就是“卖解决方案”。我们不只是卖培训这个产品而已，而是提供全方位的解决方案，从学习，到就业，到创业，一体化，托管你的全部需求。3、赠送“解决方案”型的赠品学美发的，送：《美发店快速盈利秘籍》；《美发店沟通技巧话术系列》；《美发店年度促销活动方案大仝》；《汤尼盖14款基本发型视频教程》；学化妆的，送：《彩妆全套教案》《彩妆大师教你OL快速化妆秘籍》《成功打造盈利赚钱化妆品名店的十大金律》《影楼化妆主管年度工作责任书》学美容的，送：《美容院经营管理流程》《美容院如何做好品牌营销》《美容师沟通销售话术模板方案》《美容院（会所）全年促销活动实施方案》《美容院能%快速提升业绩的74种拓客方案》《美容院销售顾问如何提炼卖点，刺激顾客快速成交》《美容院如何写山具有超强杀伤力的DM宣传单标题》《美容院%能让老顾客转介绍增加客源量的方案》就像这样，提供解决方案型的赠品，虽然只是一些资料，但却更有价值。把赠品礼包刻在一张光盘里，成本不要1块钱，却能大大增加成交率。4、“荣誉感”的解决方案“荣誉感”的威力是你无法想象的。给予顾客承诺：1、保证你在学习期间，为你创造3次机会，让你获得“荣誉证书、奖杯”；2、（一定条件下）我们可以帮你搭建你的个人网站，以你的名字为域名，如张三，则网站名为

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