汽车美容店学会了,会用了,积客就成功了

大家好，今天我们来探讨汽车美容店面临的问题和转型升级。1.无品牌、同质化产品、价格竞争等于慢性自杀。大部分人,做生意开始寻求暴利，后来慢慢出局。在中国，90%的人就是买货卖货，没有品牌意识，卖的是同质化产品，产生价格竞争，担心生意被别人抢走了。采取这种方法做生意，不管你是厂家，还是商家，只要你是经销同质化产品，你的生意将会越来越难，甚至被淘汰。

举例说明：我们用的手机，从最初的山寨机到品牌机的发展过程，我们就会发现，当山寨机流行的时候，大家都去做山寨机，不注重品牌发展，最终产生价格竞争，大部分厂家为了短期利益，质量越做越差，最后失去了消费者的信任。最终被市场淘汰了，留下了华为这样的注重品牌发展的企业。

2.相反，我们经销高端差异化产品，加上品牌效益和运作模式，等于长期效益。这样优秀的企业、人、品牌，是在低谷中慢慢沉淀下来的，都是一步一个脚印，慢慢做大做强的。这样的远见的企业和人在中国只占到5%。现在作为我们实体店，一定要打造周边客户的信任度，必须让用户先了解产品知识，再来购买产品的营销模式，经销产品，得到客户的信任。只有这样，我们的生意才会越来越好。

3.?今天我们来分享的主要内容是，汽车越来越多，为什么汽车美容店的精品销售越来越差。我们怎样才能让汽车美容店的精品上量。

大家都知道，加油站加油，可以“免费洗车”。现在是网络时代，也是我们实体店和网络竞争的时代，我们实体店，再不卖真正的好产品，来打造周边客户信任度，生意将越来越差，甚至面临着出局。作为我们实体店，首先要找出自己的问题，只有找出自己的问题，解决问题，我们的生意才会越来越好做。大家想是不是的？4.?我们实体店面临的问题：第一，实体店的生意为什么被网络抢走了？二，我们经销的高端产品，无法上量。高端产品没有销量，实体店很难盈利。三，车主为什么不愿意在我们实体店购买汽车精品？第四，汽车越来越多，实体店的精品为什么销售越来越差？这就是我们实体店面临的几大问题。

作为我们实体店，必须去解决这些问题，我们的生意才会有转机，如果你不去解决这些问题，你的生意将会越来越难，甚至被淘汰的可能性。

5.我们实体店的生意，为什么被网络抢走了？

举例说明：我们经销的压痕脚垫，网上才卖60到80元，你还在卖到。假如你是车主，知道了网上卖得比你卖得便宜得多，你还会在这个地方购买汽车精品吗？你要是长期经销这种产品，是不是，你自己把自己的客户，送上了网络？你还在怪怎么没有客户上门。

6.?举例说明：我们经销的这种拼接皮革脚垫，好看、漂亮，当时很容易忽悠，相信我们自己的客户，当时很容易赚钱。但是，你要知道这种皮革拼接脚垫，布满针孔，容易渗水，在里面不得出来，生菌生霉，影响了客户的身体健康。你作为车主，了解了汽车脚垫知识后，是不是认为当时购买汽车脚垫时，你欺骗了他。

现在我们实体店。必须卖一个真正环保健康的汽车脚垫，给自己的用户，并讲出这个脚垫是什么材质，对客户有什么好处，讲出三无汽车脚垫有哪些危害，这些危害在车内产生的后果对他的危害，只有长期这样，我们才能把客户信用度打造起来。

超洁TPE环保汽车脚垫，是采用食品级材料，利用专利技术改性生产的汽车脚垫，它在汽车暴晒的情况下，依然能达到环保要求，不会散发任何有害气体，对他的身体无任何伤害，这样客户才会信任你。

作为汽车美容店，一定要卖一个真正的好产品给自己的用户，赢得客户的口碑相传。千万不要去卖网络同质化伪劣产品，更不要去卖4S店赠送产品，你要是经销这样的产品，你是赚不到钱的，你的生意只会越来越差。

7.?任何一个产品，都有它的实用性和功能性，作为汽车脚垫，它的功能性：防水、阻污、保护车毯。它的实用性是无接缝、高温依然环保、不藏菌、易洗。只有这样的脚垫才是一个真正的好脚垫。

汽车脚垫是最容易打造客户信任度的产品，因为车主看得见、摸得着，在使用过程中，三无汽车脚垫，经常会闻到一股刺鼻的气味，正规的汽车脚垫就不会有这种现象。8.市场竞争：?未来的竞争，其实就是终端消费者的竞争。作为我们汽车美容，谁先抓住周边终端消费者的信任度，谁的生意就会越来越好。那么我们怎样才能抓住周边终端消费者的信任呢？

我们只有要让消费者先了解产品知识，再来购买产品的方法，消费者才会更加信任我们，我们的竞争才能成功。

9.?实体店与网络的竞争，大家都知道，网络是看图片、卖价格的地方，实体店是看质量、卖价值的地方。我们作为实体店，一定要会卖价值。你要是只会卖价格，永远是拼不过网络的。作为实体店，一定不要卖网络同质低价产品，这样只会让你的生意越来越差。

通过我们市场调研，大部分实体店的朋友，卖的都是网络低质低价同质化产品，价格比网络卖得要贵，作为我们实体店，长期这样经销产品，你自己就会把自己的客户送上了网络。我们实体店，一定要卖真正的好产品，卖出产品价值，把自己当作用户，去经销产品，给自己客户一个真正的好产品，赢得客户的口碑相传，做到客户转介绍，长期这样对待自己的客户，实体店才能把网上的生意拉回来。

10.?现在我们汽车美容店必须做好产品的聚焦，还要做好聚焦产品的宣传。你不去宣传自己聚焦的产品，客户怎么知道这个产品对他有什么好处，劣质产品对他有什么危害。做好聚焦产品的宣传，利用好自己门店图，很多汽车美容店门图打的是“某某汽车美容装饰店”，没有必要这样打门图，其实车主一看你的门市，就知道是汽车美容店。建议大家打成“某某汽车养护（或某某汽车装饰）”。腾出一部分位置做好聚集产品的宣传。利用好自己的

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