汽车美容店如何借助免费模式玩转会员卡充值

一个人是做修车美容养护的，和很多做汽车养护的一样，因为这个行业现在也竞争很大，原来的生意也就是一般般，后来学习完免费模式做了一个充卡模式以后，生意立马变得火爆起来。

为什么呢？因为，他通过办会员卡，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢？

他搞了一个会员卡充值的活动，充值元送元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？现在充值元得元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值元送元，或者是冲送这种模式。

如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值送1万是怎么送的呢？按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。

和大家分享一下，他是怎么充值送1万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。

听好了，

你现在充值的元，

第一，我送你元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了？

因为元已经得到了的实际消费额度。

那么剩下的这个元是怎么送的呢？

送产品，送你价值元的产品，有吸引力吧。

都是一些什么产品呢？比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，

随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，

只要你选够元的产品就好。

那么对用户来说，第一个赠品的选择多样化，平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。

大家看了这些价值元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话，你一定知道这些都是一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。

前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包，在市场的售价一万多块，电商的网站售价也要多，但是有人用一模一样的材料，包括配件都是同一厂家的，结果做出来的成本才块。

一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润我就不说了，那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊，因为现在的用户都很精明了，用户也不是傻子，他们不相信怎么解决呢？

所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。

举个简单的例子，如果我把一个成本10块的产品卖块，我去路边摆摊卖，会不会有人买？很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖？会不会有人买？有吧，为什么？因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。

所以，他们是怎么傍大树的呢？如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，但是，如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信？而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信？在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信？

所以他们就是利用电商平台做信用背书，让电商平台解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。

那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的，第一，为他们引流，第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办？加钱啊。

那么对于这个搞活动的维修店亏不亏？绝对不亏吧？因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已，再说，这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。

那么，到这里大家看懂了吧，为什么你玩充值赚不到钱，是因为你的思路不对。

分享2：不花钱开书店更赚钱

这是一个很老的案例了，但是里面的思维却是值得我们去大家思考及运用的！

大家知道，书的价格非常昂贵，舍得买书的人很少，除非是为了考试等原因，所以，开一家普通的书店就没有多少利润。并且要投资购进大量的图书，还有很大的资金占用与压货的风险。

而另一方面，人们并不是不读书，大家可以到新华书店看看，有很多在那儿长时间站着看书的人，把书店当图书馆了。你要是仔细分析一下，就可以发现一个市场盲点：那就是很多人想读书，但嫌贵不愿买书，另一方面，除了一少部分有收藏价值的书，其余的书看完后，就扔在一边成了废物。

"不花钱开书店”就是让你不花一分钱而拥有巨大的藏书量，有了藏书量才能吸引读者，然后发展读书会员，收取会费，利润就来自于此。

几年前，在佛山打工的刘林华决定辞职创业——摆地摊卖旧书。他的旧书摊摆在城区一条专门卖小商品的夜市街。由于他的书摊书刊种类丰富，销路一直不错，每月净赚0多元。

到年底，刘林华已赚了一万多元。他租了一个小铺面，请了一名员工，开起了一家小书店。几个月后，刘林华发现开书店的利润竟然还不如摆地摊。他采取增加进货量来增大赢利，可销售情况仍不理想。怎么办呢？

一天，刘林华从一家银行门前走过，看着银行门口排着的“长龙”，他脑中忽然闪过一个念头：人们对书店往往视而不见，对银行却很上心，那能不能将“书店”和“银行”相结合起来呢？做任何生意都要有创新意识，他认为如果将书店办成一家“书籍银行”，生意有可能改观，至少打着“书籍银行”的招牌肯定比“书店”更能吸引眼球。刘林华又进一步思考：可以借鉴银行的“储蓄系统”来经营书店，让借书的顾客只花少部分钱，而存书的顾客又能得到一定的实惠.

2年9月，刘林华将书店改造成别具一格的“书籍银行”。为了能让“书籍银行”有一个良好的开端，他连续十多天在周边地区散发宣传单，让人们知道他的“书籍银行”即将开业。

9月17日，他的书店门前一块崭新的“瀚海书籍银行”广告招牌引来了不少人驻足观看。广告招牌是仿照银行的设计风格制作的，让人过目难忘。刘林华还贴了一张公告在店门前，上面详细写着“书籍银行”的经营内容，让顾客在一番好奇的观望之后，加深了对他的店铺的印象。一个爱读书的打工仔参观了他的店后，对他竖起大拇指：“牛！我去过几十个书店，就你的别有一番味道！”

在“书籍银行”的经营上，刘林华打破了过去那种单一售书的方式，而是集存书、借书、售书等多功能于一体，其宗旨是“以书会友，方便读者”，其主要运作方式是“存书付酬，借阅收费”。顾客可自行选择存放图书的品种、数量和时间，把闲置的图书存放在“书籍银行”里（当然，没有出租价值的书一律不收），“银行”则按书价总和以年息的10%予以回报。倘若借书，则按书价交纳一定押金。出租的图书视情况给予折扣及办理优惠卡。存入的图书如有损坏，“银行”视不同程度予以适当补偿，租借出去的书刊如果丢失则照价赔偿。

一开始，由于存书的“利息”太少，对许多家中有书的顾客来说，吸引力不大，刘林华便想到了两种方式:一种是一次性收购顾客的存书，另一种是将“利息”转化成赠送“存书证”，顾客只需存入旧书5册，便可取得一份“存书证”，凭证可在一定的时间里无偿从“银行”借阅自己喜欢的书，这样，既调动了顾客存书的积极性，又丰富了“银行”里书籍的种类。对于大的存书户，刘林华采取上门取书的服务方式，当然要收取相应的服务费，服务费一般是从存书户所得书的利息中扣除。对于经常租书看的租书者，他实行了一些优惠措施，比如办理月租书卡(月租书卡租书的费用要低于日租书费用)、节假日优惠租书等。

经过近一年的精心经营，刘林华的“书籍银行”稳步发展，月利润达多元，比原来的普通书店翻了两番。

3年11月，刘林华看到劳动局附近的一家书店要转让，他用两万元盘下了那个书店，并将它装饰成另一家“瀚海书籍银行”。不过，这个“银行”定位不一样，专营“就业创业”方面的书籍。因为他经过调查发现，紧挨劳动局的书店附近有许多不同行业的就业培训中心，劳动部门经常会开办各种创业技能讲习班，来参加讲习班的人大多是奔“就业创业”来的，他们急需这方面的知识和技术，“就业创业书籍银行”自然倍受欢迎。每月纯赚三、四千元.

4年7月，刘林华又花3万元在禅城区开了第三家“瀚海书籍银行”，这次他的书籍是以辅导教材和适合学生借阅的课外读物为主。因为他的“书籍银行”地处教育文化氛围最浓厚的地段，那里中小学校扎堆。刘林华经常主动了解学校最需要什么类型的书，所以在不断的信息积累中他的“书籍银行”又战胜了其他敌手。

5年，刘林华在佛山碧桂园买下一套房子，同时他的第四家“书籍银行”也在这里正式开业。这次他面向的是小区居民，书籍内容是综合性的。在经营“书籍银行”之余，刘林华也不忘充电学习，他撰写的《关于“知识储蓄系统”的构想》和《如何经营投资“书籍银行”》等文章曾被多家专业报刊登载。他认为:“现在的书价过高，人们买书兴致有所下降，‘书籍银行’受到青睐是必然的。我赚不了大钱，但我可以采取薄利多销的形式来做这行，我的每家‘银行’月赚四五千，如果开十家就是四五万！”

前景预测:随着知识时代的到来，人们购买的书越来越多，而与此同时各种问题也接踵而来，比如，书籍不易保管，容易被鼠、虫所咬，占据空间又比较大等，这为很多人带来烦恼。鉴于此，乘机而入，“书籍银行”主要赢利在于存入书与借出书的差息，即:差息＝借书利息－存书利息。如某人存入“书籍银行”一本价格为10元的图书，存期为一年，年利率为10%，即这本书的年利息为1元，如果这本书1年内共租出去20次，按每次收0.5元租金计算，则该书的年借书利息为10元。

也就是纯利润为:10－1＝9元。如果，每年收到这样的存书册，每本存书的年利润按9元计算，每年的收入便有:-9＝元，如果再代售一些书籍，那么每年的收益将会很可观。赢利计划:“书籍银行”的地址必须选择在居民集中区和文化区附近，租两、三间房的门面便可以了。店里需要购买一些如摆放书籍的书架和制作一些存书、租书卡等。开这种“书籍银行”有两人即可，一人负责照看门面，一人负责收取存书和出租书的登记，及收、付存租书“利息”等工作。

开“书籍银行”初期需要投资两万元左右，主要用于购买第一批书籍（调剂书和出卖书）、摆放书籍的书架、房租及制作存书租书卡等。

智慧点拨:

1.为能让“书籍银行”有一个良好的开端，首先，应做好前期的宣传工作，可以通过在周边地区散发宣传单的形式，让人们知道一个“书籍银行”即将或已经开业了。其次，开一家“书籍银行”在选择存书时，一定要把好书关，没有出租价值的书一律不收存，同时对选好的存书，应相应按书的新旧档次付给“利息”。再次，对大宗的存书户，可以实行上门取书的服务，相应收取一些服务费。而对于经常租书的顾客应实行一些优惠“政策”，如办理月租书卡、节假日优惠租书等。如此，就会有一部分稳定的租书者。这样这个“书籍银行”便有钱可赚了！

2.在一个企业，如果你想生存的话，如果没有现金流，不论你有多大的平台，多大的资源，多雄厚的资金，最终都会被淘空的！

3.银行的赚钱思维就是提前拥有现金流，让现金流产生利润。而我们做任何生意也必须要有这个思维，现在很多企业都在用，比如理发店及很多超市都用了会员卡充值，不但可以提前拥有现金流还可以锁定固定客户的消费。

4.前面我们有分享过一个免费租书的案例，其实这里面还有其他盈利点，就是后续可以开发这些会员的其他客户价值，把这些会员根据其爱好类型及需求跟其他商家进行数据库合作。

分享3：如何衡量对方是不是真诚合作案例

一家宠物美医院合作.医院同意在他的老顾客.以及新顾客中推销这家宠物美容的业务，医院给他的所有顾客发出了一张宠物美容券，建议客户去这家宠物美容店去做一次免费的宠物服务。

兽医院的所有客户基本上都相应了这个服务，第一次是免费的，由于他们做这个服务很不错.有很多的客户就办理了宠物美容卡.这样合作。如果他们买了这张美容卡，这家宠物美容店应该每月支付20元一个百分比。怎样确定有多少客户购买了买入卡呢？医院检查的标准时间随机给二十位客户打电话，询问他们是否得到了免费的服务，感觉这个服务这么样，以及是否买了宠物美容卡。如果他发现有人买了美容卡，如果被这个店给吃掉了.那么接下来就终止合作.

相信本段内容对你有一定的启发和帮助

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