70后老板开美容院,推出免费高端项目

现如今实体行业难做是一件已经成为共识的事情，但是凡事要从两面来看，发散一下逆向思维，如果你是实体店老板，面对现在这么艰难的市场，你打算怎么生存下去呢？如何在同行的竞争中保持胜算？用什么办法才能吸引大量顾客进店，并且锁定他们长期进店消费？今天就给大家带来一个案例，看看这家美容院的老板，是怎样用“免费的高端项目”，来获得大量顾客，并且年入万的。

案例背景

都说小孩跟女人的钱是最好赚的，这个确实一点都没说错！女性在让自己变美的这件事情上，是丝毫不会手软的，特别是一些有消费条件的女性顾客来说，最能够让她们愿意花钱的地方，无非就是服装店和美容院。所以，现在经营美容院的老板也越来越多，那在如此激烈的竞争之下，怎样做才能让自己脱颖而出呢？就像这家美容院一样，短短一年的时间，就能赚到万。

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓何，71年生人，今年正好50岁。对于很多女性来说，到了何老板的这个年纪，大多都带孙子、享福去了，而何老板至今都还在经营一家美容院。有很多人都跟何老板说，不要把钱看那么重，与其这么累，还不如退休在家里享清福。然而对于何老板来说，钱给她带来的安全感，是任何东西都比不上的。

这家美容院开了有些年头了，生意好过，也坏过。在当初生意好做的年代，何老板靠着这家美容院，生活过得有滋有味。后来竞争激烈了，生意难做了，这家美容院也差点倒闭关门。但是不管怎样，这么多年，何老板从来没放弃过它，这不，前两年美容院又因为老顾客流失的问题，差点开不下去了，好在何老板力挽狂澜，推出了几个活动，才让美容院起死回生，何老板还因此在短短一年的时间内，赚了万。

方案介绍

其实何老板当初推出的法子也很简单，就两点，今天就在这里给大家具体讲讲：

一、推出免费的高端项目

老顾客流失？新顾客不进店？很简单，何老板直接推出免费项目，还是免费的高端项目。

二、顾客进店送1万元

高端项目免费还不够，何老板还提出，顾客进店就送1万块钱。

如果你是顾客，看到这样的活动是不是觉得肯定是骗局？毕竟哪位老板会做这种赔本买卖呢。然而何老板就是这么做了，由于美容院开的年头久，在当地颇有口碑，所以也还是吸引了很多顾客进店。那问题来了，何老板是怎么盈利的？

盈利分析

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