怎样经营好一家美容院三天获客上千人,这套
第一：给你的美容院有一个明确的定位。
怎么说呢？
定位我是从三个维度来说的：
1，你面向的市场。你要做一个小区的美容小店，还是要一个城市的连锁美容院，或者更大区域的店。这个很重要，不同市场，不同规模的美容院，玩儿法和打法完全不一样。
2，你的特色定位。美容院什么都做？不，打出你的拳头产品。现在美容院竞争已经非常激烈了，所以，你要在你的市场内，明确你的特色。
比如，你做的是一家社区型的小型美容院。无法就是一些面部护理、身体护理方面的内容。但你可以把自己的特色产品给提出来，一定是你最专业的一项，同时也是利润最大的一项。什么都做，等于什么都没做。所以尽可能打出你的拳头产品来。
3，面向你的客户，你的定位是什么？你是美容专家？美丽守护者？还是以闺蜜的形象出现？其实很多人不会考虑到这一点。但就我接触到很多去美容的女性，大多是寂寞的、空虚的，很多人很有钱，比如城市的拆迁户、官员老板的正房太太，他们不缺钱，缺的是陪伴。在家里，对着电视手机么？冷啊！所以三五成群的逛街、打牌、做美容。他们进入美容院以后，无论是销售、还是技师前呼后拥，一声声姐长姐短的喊着，她要的是人与人的互动，心情舒畅。再做个什么美容，不管有效没效，心里舒畅，看着自己都会年轻。所以，你面对你的消费者，在情感诉求上，你的定位是什么？
以上三个维度主要从市场、产品、消费者三个角度出发，让你明确自己店面的定位。这样才能够帮助你更好的发展，可以进行你店面的调整，但要坚持。因为，一个店面就是一个品牌，一个品牌就是一个生动的拟人化的形象。形象越丰满越好，并要一直维持，就跟明星设定自己的人设一个概念。
第二，明白你的盈利模式，并且创新。
很多美容院基本上就是做项目，一个项目多少钱，然后充值能够做多少次。
这是传统的。
但其实充的钱，挣得是手工费。因为无论做的什么项目，推荐给客户的时候都说是什么什么产品或者仪器，国外的也好，进口也罢，什么什么获奖什么什么，其实只不过专业线的化妆品或者一些仪器而已。
这些东西的成本是极低的，真正的利润就在于帮客户做了一次美容，时间成本和技术成本上。
每个店面床位是有限的，每个项目做的时长是一定的，每天客户去做项目时间大概也是一定的。所以客户多的店，还要考虑一个翻台率，其实也就是床铺使用的时间需要合理规划，才能使得利润最大化。这就需要美容顾问做好客户的时间预约等等，尽量把床位排满，排满了才会提高单店的月营业额。
当然，做到一定量，都知道这么个道理，然后呢？如何扩展？
外带产品卖起来，明星饭局吃起来，定制旅游走起来，海外美容研发机构参观搞起来……闺蜜会、美容节、异业联合线下活动，只要你能想到的，都有赚钱的地方。
归根到底，美容院到底赚的是什么钱呢？
千万不要把做个项目什么的当作你的赚钱！你应该这样想，你的美容院就是一个羊圈，你的客户都是你的羊！你要在她们身上薅羊毛！
只要是你的客户日常会用到的，都是你可以薅羊毛的地方！衣食住行吃喝玩乐，都是！
但，你吸引羊入圈的东西是你的美容项目，其他的都是附加产品或衍生品。
所以，别把美容项目当作你的项目了，想做好的，一定是将美容院当作会员俱乐部来经营！
对！会员！
3、拓客与留客
我们上面说到会员，可能很多人还没意识到这个概念，没办法，那就慢慢思考或者琢磨吧。
会员归根到底，就是不断进来新人，然后沉淀下来，然后让老的会员不断重复消费成为活跃客户。
从美容院传统的发展也是一样，虽然没有想到必须做什么会员，但大部分经营者都知道，我要多一些客户，哎呀，老客户今年得充值了，充个3万，怎么个宰法？
美容院本身的特点还是区域辐射型的，一般情况下也就是店面周边一定的辐射范围内的客户，太远了够不到，所以不同市场规模的店面，在拓客方面也有不同的技巧。
什么体验卡啦、老带新啦、沿街行人入店转化啦、银行存款客户转换啦、商场会员互动啦等等，都是非常非常传统的，并实效性的拓客方法了。
基本上，体验卡在以前的时代还是可行的。但现在人对体验已经越来越抵触了，怎么办呢？
过去那种我给你免费皮肤检测一下，然后给你一个体验项目，再然后体验过程中催促办卡的方式逐渐都会被市场淘汰的。需要不断的全新的运营和营销模式，才能带来更多的客户。
我估计未来某一天会形成：”免费做美容，所有项目都免费“将成为这个市场的主流，并且会有旗舰连锁型美容巨头对各城市进行降维打击，把所有竞争对手杀死在晕头转向之中。
而巨头们最后玩儿的，就是会员俱乐部。让爱美的女性，免费美起来（一年的美容项目不花钱），花钱玩儿起来（各种各样的消费形式，将一年的会员费给消耗掉）！
留客的根本是什么？是你做的项目么？不是！是客户对你的粘性，离不开你！你做的美容项目，别人都能做，她离开你只是早晚的事！所以，只要会员的深度服务，让她有情感的归属感和认同感，才是根本。
当你的品牌效应有了，客户粘性高了，你还担心拓客的问题么？
时间不早了，该睡觉了，就写这么多吧！
最后，也祝愿每一个奋斗在美业上的人，越来越美！
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