案例汽车美容店学会引流,一年轻松多赚

大家好，今天我们来探讨一下汽车美容店面临的问题和转型升级。

大部分自营的汽车美容店都是无品牌、同质化产品、价格竞争，从开始做生意就想着寻求暴利，后来慢慢出局。

汽车越来越多，可为什么汽车美容店的精品销售越来越差。我们怎样才能让汽车美容店的精品上量？

大家都知道，加油站加油，可以“免费洗车”。现在是网络时代，也是我们实体店和网络竞争的时代，作为我们实体店，首先要找出自己的问题，只有找出自己的问题，解决问题，才会越来越好做。

曾经互助购有一家汽车美容店的老板，他们每天的进厂量只有10+左右，通过互助购的咨询和走访，并制定了相应的营销策略，一年后净收同比增加万。

如果花30元的成本吸引1个客户进店，那么进来个锁定1个就不亏，按照金总所说的个用户可以锁定30个，那收入相当可观！

通过走访了解了：相关服务成本和地区人流的分布，于是我们开始帮他规划了引流产品。

洗车的成本5元左右，完全可以提供4次免费洗车，总成本也就20元，转换成市场价就是元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好25元，而整体的市场价就是元了，你说元的服务对于车主来说有没有价值呢？

金老板肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以我们会找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户。

其实获取客戶很简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。

要知道，吸引个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，以此类推利润可观。

再延伸一下思考，难道只有汽车美容一种消费模式吗？难道不会介绍自己的朋友过来吗？难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好都是长期资源，所以说后端的价值更大，完全可以比预想的賺得还要多。

如果你在经营、管理的过程中遇到了问题.都可以联系我们互助购。

互助购是会员制互助电商平台，为会员企业提供直采产品、营销工具、策略帮扶等，帮助企业少花钱，多赚钱，赚大钱！赋能转型升级。

好了，今天的分享就先聊到这。更多精彩商业思维，营销实操案例就在。

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