山东美女开美容院,利用人性贪婪,一年

故事背景：

山东有个80后的美女姓何，自己在社区开了家美容院当老板。何老板以前是做销售的，结婚之后就过上了相夫教子的日子，辞职在家里带小孩，后来夫妻俩感情不和，折腾了四五年签了离婚协议，孩子都跟前夫了，何老板才感受到，还得自己赚钱有经济实力了才有底气。

何老板也想着，人就这一辈子，总得为自己而活，于是跟朋友一起合伙开了家美容院，自己做老板自己赚钱。不过创业没有想象中的那么容易，何老板也是当老板之后才知道经营店铺的艰辛，一开始做得非常吃力，后来跟朋友相依为命，美容院也慢慢地走上了正轨。

可惜好景不长，还没做到一年，附近就有一家新的美容院开张了，客人流失得比何老板想象中的还要多、要快，生意也越来越冷清了。美容院入不敷出，员工们也愁眉苦脸，这还要怎能做生意？

何老板心想不能这么干等客人上门，得搞活动，于是拉着几个朋友一起商谈，在别人的建议下搞了这么一个活动：“免费做项目”。其实这也是我们专栏里提到过的“免费模式”，何老板具体是怎么来操作这个模式的呢？我们接着往下看。

活动方案：

何老板举办了一次周年店庆，在店庆期间，只要客人和亲朋好友两人一起来店里，就能免费做任何项目，就算想做店里最贵的单项项目，比如说价值元的肩颈保养，老板也不会收取客人一分钱。

这个活动一推出来，大家都吓得不轻，美容院美容项目不要钱，来店就免费送，这是什么生意？肯定是赔本血亏的生意！做生意又不是搞慈善，到时候人人抢着来享受免费服务，老板这家店没几天就能倒闭了。

大家会这么想也不奇怪，毕竟这活动一般人搞不出来，但我可以告诉大家，何老板就是靠这个“项目免费做”的活动，收获了大量粘度高的回头客，一年净赚万。那么问题来了，这个免费活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们先来看看第一个活动，只要两位顾客一起进店，就能免费做任何项目，什么意思呢？为了占这个便宜，假设客人和她闺蜜一起进店，到时候肯定是一起做项目，不会客人自己做了就把朋友晾在一边，毕竟是为了占便宜才拉朋友一起来的，这么做就太不近人情了。

如果客人选择做元的肩颈保养，朋友也做元的肩颈保养，总价就是元，但这个活动就可以免去客人那份肩颈保养的钱，把这元返到客人的账户里，最后只需要实际支付元就可以了，客人自己不就相当于免费做了一次美容项目吗？

客人看到这种好事当然不会错过，肯定会兴冲冲拉着朋友一起去美容院，人性本来就是贪婪的，而美容对于大多数女人来说都成了必需，现在能在美容上少花点钱，这种便宜不要白不要嘛。何老板就是抓住客人的这些心理，活动当天店面就非常火爆。

很多人还想问，那老板免费送服务会不会亏呢？肯定不会亏，对于美容院来说，这就相当于是搞了一次半价活动，因为绝大多数顾客都会和朋友一起消费，所以另一份消费还在盈利，要知道美容院属于暴利行业，一个项目的利润就高达百分之七八十，适当让利之后也还是能够盈利。

当然，搞活动光靠免费产品也是不够的，所以何老板还推出第二个活动，只要客人充值元成为会员，就能获得价值元的消费额度，以后来美容院消费都能享受七折优惠。

同时呢，往账户里充多少还能免费获得价值多少的消费卡，何老板还设置了一个条件，消费卡不能给客人自己用，而是作为礼物送给亲朋好友，或者身为领导的客人也可以送给自己的员工。消费卡每张元，每次持这张卡来店里消费可以抵扣20%的费用，充卡的会员也能获得10%的提成。

客人一看，自己也能获得提成，是不是又会很乐意推荐更多人来美容院消费了？何老板采取的方法，其实就是我们专栏里讲过的“裂变机制”，如果想查看更具体的操作和案例，欢迎各位点进专栏来看一看。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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