销售技巧和话术家具美容行业,一个小众行业

销售技巧和话术：家具美容行业，一个小众行业的创业故事！

我是做家具美容行业的，这个是需要专业的技术。像家具漆面无痕修复，皮具翻新、划伤、破洞、脱浆、改色、整修、无痕处理等，以及家具磨损件的修复、更换、拆装、改型、翻新、上漆等。

我们维修业务范围：家具类：古典红木、红木根雕、艺术摆件、硬质实木、实色彩漆、免漆家具，烤漆类等，家具贴膜，红木家具上油、打蜡、维护等。

现在这市场饱满度比较高，竞争也比较激烈，这个购买家具，可以说它是家庭的一个大件了，大家说说看这个购买家具时，客户最怕的是什么？

当初进入这个家具美容行业还不是太懂。但没关系，我们是什么人啊，学过三大思维模式的人，当时我的头脑里就出现了一个概念。

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我对客户进行目标细分：

1、C类客户：这个分类真的是横扫全部发，家具城，大型商场，只要有卖家具的地方，基本被我扫的差不多了。

这一发还真有收货，因为我有锤炼了一套话术，当时的话术是这样说的：你好，我是做家具美容的，你这里有问题的话，我可以帮你们免费做一次不收钱，你觉得好，我们下次合作！谢谢！

2、B类客户：这些家客户目前短信固化，每次都发一些家具的新闻，混个脸熟。

3、A类客户：很多中高端的产品，他们客户的保养，及维修和服务费都是块肥肉，其中有些高端的家具品牌，能拿下的话我的业务将翻数翻！

通过这种的客户转化，我发现一个重要的信息，那就是家具产品的定位。这个分类后我就把所有的精力花在这几家A类客户上，逐一单爆。

因为像C类客户他们又没什么压力，反正是免费做的，就这样一下午收获不错，揽下七八家。然后我回去研究，这个买卖家具和什么还挂钩？

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