2016 美容院16个经典营销案例（上篇

2016 美容院16个经典营销案例（上篇

问题：怎样才能每天都收到这类文章呢？？答案：只需要点击图片上边的《金融论坛资讯》便可

如某广告的经典台词：潮流来来往往，经典恒久不息。经典有代表性的营销案例也耐人寻味，年有很多优秀的营销案例，美业拓客营销系统望大家从年的这些经典营销案例中，能得到启示。

会员制营销

XX美容院以捉住重点消费者为突破口，做起了会员制营销的美容院经营线路。XX美容院首先做足准备工夫，消费客群按消费时间、按消费类型、按消费金额分类。

按时间：从近到远的邀约

按消费时间计算，由最近的会员开始邀约。近期消费过的顾客一般对美容院的印象比较深入，如果上一次的服务让她满意，她重复消费的概率就高。针对这类顾客，XX美容院延续了上一次的服务，在新品基础上享受折扣优惠。

针对较长时间没有消费的对象，XX美容院引导她记起美容院的印象，唤醒了她对美容院的记忆以后，才切入正题，虽然花费的工夫会增加，但是成功概率会提升百分之六十以上。

按类型：从老到新的邀约

根据消费类型的不同，XX美容院将会员以老会员和新会员辨别，老会员定义为一年前开始消费，并且有重复二次以上的消费行为;而新会员泛指1年内，且无重复消费的行动。XX美容院认为新老会员最大的区分就在于忠诚度，有过二次消费的会员，对美容院本身是认可的(也有由于地理缘由会重复消费的)。

针对这类顾客XX美容院再次邀约，阐明了美容院近期推行的活动、优惠政策或是新品套餐。而新会员没有重复消费，那末大多可能是偶然性消费，再次消费的动机不明确，所以作为邀约的次要对象。

按金额：从大到小的邀约

在邀约的进程中，XX美容院重要选择的客群也是从金额大的消费者开始，XX美容院将其定义为超级VIP，他们一旦对美容院所推行的活动感兴趣，那末成功的概率比普通VIP来讲会更高。针对这类型的消费者，XX美容院推行活动的侧重点不在折扣与价格上，而在于提供的服务或产品的高端性。

提示：做会员制营销，对预约顾客的安排也是很关键的准备工夫，时间节点如果凑一块，让顾客等待时间过久，或享受的服务不到位，或是产品缺货等引发了顾客的不满，那末本次会员制营销恐怕就会构成反效果。

点评：会员制营销也是有技能和方法可依循的，并不是整理出消费者名单，然后不管三七二十一打邀约。一样的时间、金钱与效力之下，却能够将会员制营销的气力迅速提升到倍。

体验营销

XXX女子会所是一家刚刚成立不久的会所。为快速打开市场知名度，让消费者认知这家会所。XXX女子会所决定用体验营销打开局面，约请顾客到店体验SPA，它做了以下事情。

1、反其道：对客户进行限制为了满足上层社会女性的地位感，特地对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须最少具有以下其中一项条件：年薪不低于十万、有私家车、有私家别墅。人数限定在50名。报名程序必须亲身申请，而且必须经过审核通过，才有资历享受价值元的免费体验。实际效果表明：限制条件阻挠了无效免费体验者，并激起了高收入人群的兴趣。

2、突出名师贴身指导，彰显会员身份这次约请的郭健老师是美国加洲生命院的瑜伽导师，并且是中国瑜伽比赛的总裁判长;隋影女士是为许多著名演员的化妆师。用名师面对面的贴身指点来吸引会员参与加入。

3、企业简介采取煽情手法***女子会所的企业简介也放弃了传统的说明式介绍，捉住上层社会女性的心理采取了煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍文案为：“在***，专家是您的私人美容师、美体师，名媛是您的密切姐妹。***是您的奢华会客厅，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种快乐!”

4、媒体的大力散布在《都市女报》，连续四个半版的广告集中投放情势。为扩大***女子会所的影响力充分借助了媒体传播。3月7日，***女子会所上流名媛沙龙正式召开，《济南时报》、《财富时报》、济南电视台等多家济南的媒体争相报导。“女人应当晓得自爱”、“

转载请注明：http://www.golfyihaodian.com/mrff/1781.html